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华冠教育总裁徐嘉庆深度剖析:麦当劳、海底捞成功的“细节控”!

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华冠教育总裁徐嘉庆深度剖析:麦当劳、海底捞成功的“细节控”!

cfbivb 发表于 2019-1-18 11:20:27 浏览:  16 回复:  0 [显示全部楼层] 复制链接
华冠教育总裁徐嘉庆深度剖析:麦当劳、海底捞成功的“细节控”!
分享时间:2019.01.18
导读:每一个企业的生存都离不开营销和管理,二者相辅相成,营销带来客户,管理使客户再次光顾。营销大家很熟悉,但管理又是什么?是定个标准或者考核制度在那儿放着吗?像打扫卫生、擦桌子、洗手这些小事需要管理吗?事实上,牛逼的企业都是“流程控”、“细节控”,他们会花大成本、花很大的功夫去做好一件看似不起眼的小事。
海尔张瑞敏曾说过,把每一件简单的事做好就是不简单,把每一件平凡的事做好就是不平凡。很多企业正是败倒在细节之上,有时候餐厅中极小的一个细节,就能毁掉顾客所有就餐体验,影响餐厅的营收。
细节的力量,不可忽视,我们一起来看看,这其中的能量有多大?
海底捞:擦桌子,提高翻台率
一直以来海底捞的服务都备受外界推崇,而支撑起对外呈现良好服务的正是内在的一个个具体流程制度,对每一个服务流程的优化。
比如,就像擦桌子这样看似简单,没有技术含量的活,海底捞都对其设定了一套标准的流程动作。例如服务生擦桌子的动作都十分讲究、有条理,在此过程中分别使用了蓝、红、白三种颜色不同的毛巾:
第一条为蓝色湿毛巾,用于拂去台面上的残渣,同时将已喷洒的洗洁精涂满整个台面;
第二条为红色湿毛巾,用于擦去台面上的洗洁精和油污;
第三条为白色干毛巾,擦干台面上的水珠。
如此一来,就可以在很快的时间内就将桌面收拾干净了。这样做有什么好处呢?
1F提高餐厅翻台率
像海底捞的收台,服务生会在前一个服务生收拾了锅碗瓢盆之后,马上开始清洁工作,拿着干湿抹布、清洁、消毒用水等,迅速将桌面收拾干净;最后再由另一组人员摆上新的餐具,一分钟左右,一桌新的客人就来了。速度非常之快。
这一系列标准化动作,有效地压缩了收台的时长,减少了顾客等待时间,提高了海底捞的翻台率。目前海底捞所有店面的平均翻台率为4.1。
2F吸引顾客,“兜售”企业管理文化
如此精彩、标准的收桌,其实已经在不知不觉中成了餐厅固有的仪式感。
而这种仪式感,不仅会加深消费者对餐厅的好感,服务员麻利的动作,而且会引起顾客围观拍照,成为产品之外的自传播点。不仅让消费者侧目,更成为海底捞的管理文化,免费向顾客“兜售”。
巴奴毛肚火锅:连洗手也要管理?
企业之间的竞争优势归根结底是管理的优势,而管理的优势则是通过细节来体现的。洗手,这么简单的一个细节,巴奴也会制作标准的流程,在全公司所有门店的后厨推广,要求每个员工都按照标准流程来洗手。
也许有人会觉得这样的做法多此一举,其实像这样把简单的细节流程化(不仅仅是洗手),至少有3个好处:
1、降低新员工的培训成本,所有的细节工作不再会出现你认为如何,我认为如何,他认为的问题,而是大家执行统一的标准;
2、对于连锁企业来说,这也便于跨区新店的快速复制,标准流程即是店面复制的底图。可以让新店少走弯路。
3、作为“店内宪法”,人的能力有高有低,经常处于“不稳定”的状态,假如此时餐厅有一部可以贯彻执行的“店内宪法”,不仅人员的离职成本很低,而且离职人员在职时的思考、建议可以通过“店内宪法”的修订进行沉淀,如此一来,人虽然走了,智慧却留了下来。
见微知著,其实许多企业的成功不只是战略战术的成功,更多的是赢在细节。
麦当劳:“服务六部曲”
麦当劳作为快餐领跑者,在服务的细节上也是相当重视的。“QSCV”一直是其推崇的准则,为此他们制定了一整套的流程手册来规范员工的工作。
所谓QSCV经营理念就是:
1、 质量(标准化):quality
质量观:“追求完美、创造奇迹”
2、服务(100%满意、微笑):service
服务观:“让世界充满微笑,营造家庭般的温馨”
3、清洁(清洁乃文明的体现):cleanliness
经营宗旨:“永远对社会有责任”
4、 价值(价格合理、物有所值):value
竞争观:“永远超越对手”
麦当劳在刚成立不久,就编写了企业的运营训练手册,以此来规定餐厅的各项工作、步骤和方法。
几十年来,麦当劳也在不断的丰富和完善自己的管理手册。目前管理手册的目录就有600多页,里面规定了2000多个制作标准和规范,已成为麦当劳维系全球几万家店面运营的“圣经”。
比如,麦当劳对柜台人员的工作流程,细化为六部,称之为“服务六部曲”:
正是因为麦当劳对标准、流程的细化,出品品质一直都非常稳定,也正是因为这套简单、高效、便于执行的流程,麦当劳才敢于对外宣称:全世界麦当劳汉堡包的品质都是一样的。
华冠教育在教育培训届属于翘楚,华冠教育的成功亦是在细节方面有着严格细致的要求,将流程标准化做到极致,才有今天的成就。这就提醒各位企业老板及管理者们,必须注重细节,细节虽小,对于企业却有拨千斤的力量。
华冠徐嘉庆老师:《如何成为销售冠军》
华冠徐嘉庆老师心语
       在这个世界上唯有投资大脑是只赚不赔,我们投资自己的大脑,我们发生改变,就会影响我们的下一代,影响整个家族,影响这个社会!我们作为父母就是孩子的榜样,孩子的标杆!


大家好,我是徐嘉庆老师,由于我长期忙于演讲,大家给我的留言不能一一回复,欢迎大家添加我的企业微信,每天辅导五位学员!


问题:怎么才能每天都收到这种文章呢?
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